Efektywna realizacja strategii digitalowej: case study wdrożenia lokalnych stron PEPCO na 18 rynkach

Utrata lokalnego ruchu w wynikach wyszukiwania

Współczesny konsument poszukuje informacji lokalnie: wpisuje w Google frazy typu „PEPCO Kraków ” czy „PEPCO Warszawa”. Dotychczas jednak tego typu zapytania kierowały ruch głównie do zewnętrznych serwisów agregujących gazetki i informacje o sklepach. Dla marki PEPCO oznaczało to utratę kontroli nad tym ruchem oraz ograniczony kontakt z potencjalnym klientem na poziomie lokalnym. Z punktu widzenia strategii digitalowej i SEO był to poważny problem. Konieczne było odzyskanie widoczności i ruchu organicznego, a także stworzenie narzędzia, które pozwoli skalować obecność lokalną marki na wielu rynkach.

Przejęcie lokalnych zapytań i zbudowanie widoczności marki w Google

Celem projektu było zaprojektowanie oraz wdrożenie skalowalnego systemu stron lokalnych dla sklepów PEPCO na każdym rynku, na którym działa marka. Strony miały precyzyjnie odpowiadać na lokalne intencje użytkowników, uwzględniając zarówno zapytania typu „PEPCO + miasto”, jak i „PEPCO + konkretny adres sklepu”. Kluczowe było dostarczenie wartościowych, unikalnych treści zintegrowanych z systemem centralnego zarządzania, ale z opcją lokalnej personalizacji. Projekt zakładał także spójność z wizerunkiem marki, łatwe skalowanie na kolejne rynki oraz maksymalizację efektów SEO: odzyskanie ruchu organicznego, zwiększenie liczby kliknięć i poprawę pozycji w wynikach wyszukiwania. Dzięki temu PEPCO mogło odzyskać kontrolę nad własnym ruchem, wzmocnić obecność w Google i realnie wpłynąć na doświadczenie użytkownika na poziomie lokalnym.

Lokalizacja + centralne zarządzanie = skalowalność

Naszym kluczowym założeniem projektu było połączenie centralnego modelu zarządzania z lokalnym podejściem do treści i SEO. Powstał elastyczny framework, pozwalający tworzyć strony dla konkretnych sklepów (np. PEPCO Wrocław, PEPCO Berlin, PEPCO Madryt), z zachowaniem spójnego layoutu i logiki, ale możliwością lokalnej edycji treści, gazetki, danych kontaktowych czy wpisów na bloga. Proces tworzenia stron skupiał się na dwóch głównych kategoriach zapytań użytkowników: brand + miasto (np. „PEPCO Gdańsk”) oraz brand + konkretny adres sklepu (np. „PEPCO Warszawa ul. Garażowa 8A”). Dzięki temu możliwe było precyzyjne odpowiadanie na lokalne intencje wyszukiwania i maksymalizacja widoczności w Google. Zastosowaliśmy mechanizmy automatyzujące generowanie treści w oparciu o dane lokalizacyjne, ale z kontrolą językową i redakcyjną, zapewniając jakość oraz unikalność. Projekt rozwijaliśmy etapami: najpierw w Polsce, a następnie sukcesywnie wdrażaliśmy go na kolejnych rynkach.

Od Polski do 18 rynków europejskich

Projekt rozpoczął się od pilotażu w Polsce, gdzie wdrożono struktury SEO, utworzyliśmy ponad 1300 adresów UL i  treści lokalnych. Wykonaliśmy na tych adresach optymalizację techniczną. Następnie – dzięki skalowalnemu modelowi – rozszerzyliśmy nasz projekt na pozostałe 17 rynków europejskich, m.in. Czechy, Rumunię, Węgry, Hiszpanię, Estonię czy Niemcy. Wdrożenia odbywały się zgodnie z lokalnymi wymaganiami językowymi i formalnymi, przy ścisłej współpracy z lokalnymi zespołami marketingowymi. Każda strona została zindeksowana i zoptymalizowana pod kątem lokalnych fraz. Ważnym elementem było zachowanie dużej mobilności oraz szybkości działania stron. Ustandaryzowany proces pozwolił zachować wysoką jakość przy szybkim tempie ekspansji.

Struktura, treść i linkowanie jako fundamenty widoczności

Głównymi filarami skuteczności SEO były: przemyślana struktura informacji (architektura podstron sklepów), unikalne treści opisujące lokalizację, ofertę i aktualności oraz silne linkowanie wewnętrzne. Każda strona sklepu została zoptymalizowana pod konkretne lokalne zapytania, co umożliwiło zajęcie wysokich pozycji na frazy typu „PEPCO + miasto”. Zadbano o elementy on-site: tytuły, nagłówki, meta tagi, dane strukturalne oraz wersje mobilne. Kluczowym aspektem była także optymalizacja techniczna: crawl budget, sitemapy, hreflangi, szybkość ładowania stron. Całość wspierała długoterminowe budowanie autorytetu domeny w oczach Google.

500 tys. kliknięć organicznych w 6 miesięcy

Już w pierwszych 6 miesiącach od wdrożenia, nowe strony wygenerowały łącznie ponad 500 tys. kliknięć organicznych z wyszukiwarki Google. Znaczną część tego ruchu stanowiły zapytania lokalne, wcześniej przechwytywane przez portale zewnętrzne. Wzrosły nie tylko liczby wejść, ale również średni czas na stronie oraz zaangażowanie użytkowników. Dodatkowo, poprawiły się kluczowe wskaźniki techniczne, co pozytywnie wpłynęło na crawl rate i indeksację nowych stron. Projekt pokazał, że dobrze zaplanowana i zrealizowana strategia SEO może mieć wymierne przełożenie na cele biznesowe.

Strony miast – POLSKA

Strony konkretnych lokalizacji sklepów  – POLSKA

kompetencje i współpraca

Sukces wdrożenia możliwy był dzięki pracy zgranego zespołu specjalistów po stronie naszej agencji. SEO Project Manager odpowiadał za koordynację wszystkich działań oraz utrzymywał bieżący kontakt z klientem, dbając o terminowość, spójność realizacji i przekładanie celów biznesowych na działania operacyjne. Specjalista SEO był odpowiedzialny za audyty, analizę słów kluczowych, techniczne rekomendacje oraz wdrożenie strategii optymalizacji widoczności. Do zespołu należał również specjalista UX, który dbał o intuicyjną nawigację i doświadczenie użytkownika na każdej wersji lokalnej strony. Całość wspierał web developer i administrator, odpowiedzialny za wdrażanie zmian, zarządzanie CMS oraz optymalizację techniczną stron.

Wyniki zrealizowanego projektu stron lokalnych  -> ruch organiczny na 18 rynkach większy o 0,5 mln

Co może zainspirować inne marki?

Case PEPCO i stron lokalnych to przykład skutecznego wdrożenia rozproszonej strategii digitalowej z zachowaniem spójności marki. Pokazuje, że odzyskanie lokalnego ruchu jest możliwe, jeśli połączymy automatyzację z personalizacją treści i centralnym zarządzaniem. Wdrożenie na 18 rynkach potwierdza, że skalowalność nie musi oznaczać rezygnacji z jakości. Klient zyskał realną korzyść – każdy użytkownik wpisujący zapytanie lokalne trafia bezpośrednio na stronę marki, na której znajduje nie tylko dane sklepu (adres, godziny otwarcia), ale również rekomendowane produkty i powiązane artykuły blogowe. To przekłada się nie tylko na większy ruch i lepszą konwersję, ale również na zadowolenie klienta z pełnej kontroli nad komunikacją i doświadczeniem użytkownika.

Nasz projekt stron lokalnych może być inspiracją dla marek retailowych, które chcą skutecznie zarządzać widocznością SEO, zachowując elastyczność operacyjną. To realny dowód na to, że dobrze zaprojektowana obecność digitalowa może wspierać nie tylko marketing, ale i konkretne cele biznesowe.

SEO Project Manager, Paweł Kondrat